最近，小编接到一位经销商朋友的电话，说他参加了某个空气能小品牌的招商会，交定金订了一批货，货发过来一看，发现质量有问题，他跟厂家协商退货。结果他这边货退回去了，厂家那边却不肯退钱，而且也找不到相关的企业负责人。白花花的银子收不回来，虽然钱不多，但也让这位经销商气得后悔不已。

在了解到这位经销商的经历后，小编立刻电话咨询一位同样从事空气能销售，入行已经有五年的经销商朋友。朋友告诉小编，这种事不新鲜，因为现在空气能市场鱼龙混杂，光是有名有号的品牌就有4000多个，其中90%是没有品质保证的小品牌、小作坊企业。经销商稍不注意，就很有可能受骗上当。

(图片来源：纽恩泰空气能热水器官网，侵删)

作为媒体人，小编在这里必须要提醒广大经销商一句，高品质的产品才是经销商发展壮大的核心，代理品牌时，切不可为了多赚点钱，选择那些没有质量保证的小杂牌，一定要选择有信用保证的大品牌。

那么，经销商到底该如何选择品牌呢？朋友以自己的切身经历，为大家总结以下几点：

一、品牌最好要有一定知名度

对于经销商来说，想要赚钱，最好是代理有一定知名度的企业。理由有两个：一、这样的企业对品牌的口碑会比较看重，因此在生产过程中，对产品的品质会有更严格的要求，产品不容易出现质量问题；二、可以减少经销商推广、推销时的成本。比如我吧，我代理的纽恩泰因为是亚运会官方合作伙伴，已经具有一定的市场知名度和影响力，所以我去向顾客推销时，就不需要大费口舌的去介绍这个品牌有多好，得过多少多少奖，一听亚运会都在用，大家就会觉得这个品牌好。

二、产品要有一定的卖点

现在空气能产品同质化严重，市场上空气能产品以热泵和热水器为主，功能、外观大同小异，想要从这么多产品里脱颖而出，必须做到“人无我有”，像我代理的纽恩泰，产品就很有卖点，以耐低温为例，人家的产品只能在零下25摄氏度的环境下工作，纽恩泰的产品能在零下35摄氏度的环境下工作。

不过，只有像纽恩泰这样有实力、有独立设计研发的大品牌才能做到产品的差异化，普通小品牌或杂牌因为缺乏核心技术，在产品研发上只能照抄大牌，还不一定能抄好。

三、定期的培训

空气能在国内还属于一个新兴行业，不仅难，而且技术进步非常快，稍不留神就可能落伍。这就要求厂家除了要能为经销商提供必要的帮助之外，还要能定期为经销商提供系统的产品知识、行业知识培训，让经销商能及时了解行业动态变化。比如纽恩泰，每年都针对不同区域经销商的需求，定期展开各种培训会，对经销商进行培训。比如下个月22号（2月22号）在广州举行的纽恩泰2020年经销商峰会，里面就会有非常多的培训环节，有兴趣的经销商朋友可以报名参加。

(文章来源：纽恩泰空气能热水器官网，侵删)