拓展应用场景紧抓“煤改电”节点

有了空气能节能效果被官方认可的第一步，空气能热泵热水器行业也开始真正迎来发展的春天，行业规模达到30亿元左右，纽恩泰也成为营收过亿的企业。这时，能不能挖掘更多的应用场景、打开除热水器以外的其他家用电器市场成为纽恩泰发展过程中的新挑战。2013年，一次到北方城市的考察让赵密升有了答案。烧煤取暖的传统模式下，空气污染严重，更加直接和节能的空气能供暖若能大规模推广，不仅能减轻消费者负担，还将有效缓解雾霾问题。

(图片来源：纽恩泰空气能热水器官网，侵删)

纽恩泰近千项国家技术专利

有了想法就付诸行动。赵密升透露，为了打消消费者对于空气能供暖的疑虑，公司在一些城市做免费试点的同时，还就空气能热泵在极寒地区的一些应用技术进行攻克与研发。“从2003年在新加坡创业开始，公司的基因就是创新和研发。对比很多制造业企业，我们努力将公司的创新研发做到极致，公司真正的生产制造人员只占40%，但有20%的员工从事技术研发。通过不断加大研发力度、投入所有的资源研究在极寒地区的供暖节能、能效和产品稳定性问题，2014年成为‘中国南北极考察官方合作伙伴’和‘中国南北极考察队专用产品’。”

有了“南北极都能用”的佐证，成功打破空气能是否能够在极寒环境下应用的疑虑，纽恩泰也顺利成为北方“煤改电”空气能热泵采暖的主力军，并连续中标北京、河北、河南、山东、山西、陕西等近百个地方政府“煤改电”清洁采暖项目，企业营业额也从2012年的刚刚破亿快速增长到今年将达到20亿元左右。据相关机构统计，当前国内的空气能热泵市场已经达到200亿元的规模。

发展关键期金融助力支持企业跃升突破

专精特新企业进入发展关键期，也离不开资金的大力扶持。在赵密升看来，公司空气能热泵产品从不被市场认可到如今成功驶入发展快车道，主要秘诀包括：不断挖掘应用场景，加大产品研发力度，用实力打破市场的偏见；面对不断扩大的市场，及时扩张生产能力以适应需求。而在此过程中，以广东建行为代表的金融机构提供的金融支持为企业跃升突破创造了条件。

(图片来源：纽恩泰空气能热水器官网，侵删)

据纽恩泰财务总监廖高军介绍，早在2015年，公司就与广东建行建立了合作关系，拿到较高的科创信用贷额度，2017年、2018年贷款额度两次提高。随着纽恩泰公司经营规模扩大，资金需求增加，广东建行为其申报新增流动资金贷款额度、供应链融资额度等，持续跟进纽恩泰公司的用款需求，提供相应融资服务，加深与纽恩泰公司的合作关系。

“如今，随着公司入选国家级专精特新小巨人企业，公司经营规模扩大、资金需求增加，广东建行还为公司申请新增融资额度，这将有效助力我们企业的发展。”廖高军说。

金融助力专精特新，在解决融资问题的同时还需支持企业“智”造。为助力“专精特新”企业发展，广东建行主动加强与地方工信部门的务实合作，建立信息共享机制，定期交流辖区“专精特新”和单项冠军企业名单及融资服务开展情况，在做好已认定“专精特新”企业金融服务的同时，主动提前介入服务拟认定的“专精特新”企业，为企业发展全周期护航。

(图片来源：纽恩泰空气能热水器官网，侵删)

同时，广东建行大力推广“智造之光”品牌，出台各项优惠政策，针对企业特点，提供包括且不限于科创信用贷、善新贷、e信通等一系列符合专精特新企业资产特征的线上线下信贷产品，精准画像，匹配合适合用信贷支持服务。另外，还开辟授信审批绿色通道，对符合“专精特新”贷款条件的企业，在授信审批方面，提供绿色通道，确保审批效率。同时，主动对接人行科创再贷款政策，提供优惠贷款利率，快速满足企业融资需求。

(文章来源：纽恩泰空气能热水器官网，侵删)